El cumplimiento es un deber, pero también un medio para un fin
Las nuevas empresas de SaaS están trabajando para adquirir clientes empresariales antes de lo que solían hacerlo, y esto está cambiando su hoja de ruta.
“Lo que he visto es que cada vez más empresas se están lanzando con características empresariales de Table Stakes. […] mientras que esos solían agregarse a cerca de $ 5-10 millones en ingresos recurrentes anuales “. tuiteó David Peterson, socio de Angular Ventures.
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Estas características empresariales imprescindibles pueden parecer una sopa de siglas al principio, desde SSO hasta SOC 2 e ISO 27001. Pero en realidad se reducen a una necesidad fundamental: la confianza. Y el hecho de que el proveedor sea una startup no significa que se puedan bajar los estándares.
“Los clientes empresariales esperan que las nuevas empresas pasen por los mismos procesos de adquisición de ventas y cumplan con los mismos requisitos de seguridad, privacidad y cumplimiento que otros proveedores”, señaló la firma de capital de riesgo Work-Bench en un comunicado. libro de jugadas en coautoría con la startup Laika, con sede en Nueva York.